剖析當(dāng)下民用安防市場發(fā)展的“四大絆腳石”
安防民用市場分析
對于民用市場來說，需求依賴于人們的主觀意識(shí)，如何引導(dǎo)需求是安防企業(yè)所面對的主要問題。目前普通大眾的安全意識(shí)大多還停留在以門閉戶上;小型商鋪則還以增加人手、提高警惕來規(guī)避安全問題。
另外，民用市場對于價(jià)格相當(dāng)敏感，中低端產(chǎn)品在此處完勝。如果要做好這個(gè)市場，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉與簡潔易用是制勝法寶。據(jù)了解，經(jīng)過“降價(jià)風(fēng)波”，DVR從最初的4路千元跌至幾百元，最普通的4路硬盤錄像機(jī)目前市場價(jià)格在400~600元不等。對于普通商鋪及家庭而言，這樣的價(jià)格是完全可以接受的。但知名廠商的降價(jià)行為，也讓中低端產(chǎn)品感受到壓力，擠壓了產(chǎn)業(yè)，但是，便宜、好用，市場才會(huì)持續(xù)放量，市場才會(huì)更加的寬廣。
綜合起來看，現(xiàn)今民用市場仍存在的三個(gè)問題：1)民眾的個(gè)人安防意識(shí)不夠強(qiáng)烈;2)民用的公用帶寬鋪設(shè)不到位，帶寬不夠大;3)遠(yuǎn)程的智能終端發(fā)展不夠成熟。這些無形中形成了巨大的障礙。
運(yùn)營商推動(dòng)安防產(chǎn)品民用化
安防產(chǎn)品的民用化終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操作，即民用安防產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化和智能化。國內(nèi)三大運(yùn)營商都順應(yīng)社會(huì)需求相繼推出網(wǎng)上操作平臺(tái)：中國移動(dòng)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的“宜居通”，目前已在全國26省開通?？梢詫?shí)現(xiàn)家庭防盜、電器遠(yuǎn)程遙控等智能需求，實(shí)現(xiàn)門禁系統(tǒng)與用戶手機(jī)的物物互連，用戶可以隨時(shí)了解家庭的安全狀態(tài)，如有異常，門禁和手機(jī)都可以發(fā)出警報(bào);還可以通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)對家用電器的遠(yuǎn)程操控，用戶可以在回家之前打開空調(diào)或者燒好洗澡水等;最高層次的應(yīng)用可以通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立起真正的智能家居平臺(tái)，用戶僅僅通過手機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)對家庭的全掌控。
中國電信智能全球眼項(xiàng)目以CDMA手機(jī)為載體將無線實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控成為可能。該項(xiàng)業(yè)務(wù)是依托“全球眼”平臺(tái)及中國電信移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，通過內(nèi)置監(jiān)控客戶端軟件的CDMA手機(jī)終端，實(shí)時(shí)接入訪問其所屬監(jiān)控點(diǎn)視頻的方式，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控瀏覽、遠(yuǎn)程云鏡控制、視頻截圖等功能，滿足政企客戶遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)查看各類監(jiān)控應(yīng)用現(xiàn)場情況、應(yīng)急指揮調(diào)度、控制監(jiān)控視頻、掌握最新監(jiān)控信息、各類現(xiàn)場情況監(jiān)督管理等需求。
民用安防發(fā)展受阻四大障礙
障礙一：行業(yè)誘惑導(dǎo)致專業(yè)性降低
俗話說的好"隔行如隔山"，對于一個(gè)完全陌生的行業(yè)來說，術(shù)業(yè)有專攻才是更佳的選擇。當(dāng)然國內(nèi)也有專注于民用安防市場的企業(yè)，在他們了解用戶的需求上能夠做出不同的新花樣。以華邁為例，該企業(yè)專注于視頻監(jiān)控領(lǐng)域;在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，充分考慮到產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)帶寬需求、系統(tǒng)建設(shè)、運(yùn)營維護(hù)等制約市場發(fā)展的核心因素，進(jìn)行大量創(chuàng)新，并充分解決了這些問題。
障礙二：產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致創(chuàng)新不足
民用安防市場的產(chǎn)品存在很嚴(yán)重的同質(zhì)化問題，除此之外產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新性不夠，眾多的廠家實(shí)力也參差不齊。部分廠家做到了有新意，但是方案太過復(fù)雜，產(chǎn)品實(shí)施遇到了不少的坎坷，最終夭折;另外，消費(fèi)者對概念性的產(chǎn)品并不買賬，特別是對一個(gè)新領(lǐng)域而言更是如此。
障礙三：民用安防市場渠道不暢通
民用市場不等同于專業(yè)市場，其分布廣、零散，而且需求特點(diǎn)和接觸渠道也很不同。但是在民用安防發(fā)展的初期，渠道和專業(yè)的安防是重合的。隨著民用安防的發(fā)展、產(chǎn)品和用戶群的不斷細(xì)分，民用安防市場的宣傳以及渠道建設(shè)會(huì)更加的廣泛，會(huì)發(fā)展出更多的渠道終端與廣大受眾直接接觸，甚至跟電子消費(fèi)品等傳統(tǒng)分銷渠道完全重合;同時(shí)在宣傳內(nèi)容上應(yīng)注意盡量減少專業(yè)術(shù)語，多從產(chǎn)品功能利益出發(fā)，即使從未使用過這種產(chǎn)品的一般大眾，也能看得懂、用得來，還要注重品牌推廣，形成口碑效應(yīng)。在渠道建設(shè)過程中，很多人都忽視了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的重要性。也許當(dāng)今一家獨(dú)大的景象已不復(fù)存在，共贏才是更好的選擇。
障礙四：國內(nèi)用戶的認(rèn)知不夠
誰為民用安防市場買單誰才是這個(gè)行業(yè)的王者。民用安防產(chǎn)品在國外的普及率達(dá)到70%以上，而國內(nèi)市場的普及率相對是很低的。差異根源是環(huán)境和文化的不同。歐美國家民用安防市場現(xiàn)在已經(jīng)得到了充分的發(fā)展，已經(jīng)解決了產(chǎn)品概念灌輸和需求引導(dǎo)的問題。國外的消費(fèi)者大都喜歡功能單一好用的產(chǎn)品，購買目的也很明確。如果家里需要視頻監(jiān)控，用戶在沃爾瑪就可以直接買到相應(yīng)產(chǎn)品。相比下來，國內(nèi)市場由于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)水平、文化素質(zhì)、消費(fèi)觀念、大眾安防意識(shí)等諸多原因，國內(nèi)民用安防市場還處于起步階段。中國的消費(fèi)者更多的喜歡大而全的東西，廠家為了迎合消費(fèi)者也不斷強(qiáng)化這種概念營銷，忽視整個(gè)解決方案的成熟和用戶的使用感受，國內(nèi)民用安防市場發(fā)展反而滯后了。值得慶幸的是，目前越來越多的廠家意識(shí)到存在的問題，更多的廠家也開始注重市場推廣和品牌的建設(shè)。相信，只要中國的民用安防市場打開一個(gè)口子，那么增速和容量都將是世界最大的。
