試水微信 安防企業(yè)如何應對微營銷？
近年來新媒體的發(fā)展勢頭迅猛，繼微博之后的微信的發(fā)展速度更是令人驚訝。據(jù)了解，目前微信的注冊用戶數(shù)已經(jīng)達到4億，海外注冊數(shù)也已經(jīng)突破7千萬。這種通過微信傳播的新型營銷方式快速的滲透到社會的各個角落，不管是高大上的星級酒店、還是接地氣的菜市場，都存在微營銷的身影。
從另一方面來看，微博火熱之后，微信開始登臺表演，安防企業(yè)永遠像是個追逐者，看見市場微營銷動向如此，安防企業(yè)亦應當如此？安防企業(yè)如何才能掌握主動權，利用微營銷做出一番績效？安防企業(yè)微營銷的春天何時才能真正到來？
新媒體層出不窮 安防企業(yè)緊追不舍
當2009年微博火熱全國的時候，微博的官方認證成為身份的象征，企業(yè)微博管理員成為熱門職業(yè)，微博粉絲的多少更是成為了一種驕傲，但是近兩年來微信作為后起之秀，在市場上的勢頭欲超微博。對比來看，微博是一對多的營銷平臺，粉絲再多，沒有互動、沒有轉化率，那也就是自娛自樂而已，不一定能達到企業(yè)或營銷或推廣的目的。而最近深受安防企業(yè)喜愛的微信營銷，因為其相對而言是封閉的空間，是一對一的溝通平臺，其推廣產(chǎn)品、樹立品牌形象及促進銷售等作用比較明顯。
目前安防企業(yè)注冊的微信公眾平臺超過1000個，認證用戶占到15%左右。安防企業(yè)通過運營微信公眾平臺，吸引了眾多的粉絲。但怎么把吸引到的粉絲轉化為客戶呢？這還是留給安防企業(yè)的一個難題。
人人都在說微信營銷的好處，但是能夠將微信營銷做到細致入微，產(chǎn)生較大效益的企業(yè)為數(shù)不多，而深圳市中特安鼎科技有限公司卻在微信營銷上做出一片天地。中特安鼎總經(jīng)理田敏精心維護微信賬號，為企業(yè)不僅帶來客戶之間的粘度，更為安防企業(yè)微信營銷落地發(fā)展提供了可借鑒之處。
中特安鼎田敏總經(jīng)理在接受慧聰安防網(wǎng)采訪時表示，2014年是中特安鼎成立五周年的日子，中特安鼎充分運用微信營銷方式，在微信圈子中發(fā)起訂貨送豐厚禮品的促銷方式。“通過微信促成的訂單是平時的好幾倍，這個月的訂單已經(jīng)排到了下個月。”
而當問起安防企業(yè)如何才能更好的運用微信營銷時，田敏是這樣介紹的：微信的營銷需要花費大量的精力進行維護，只有對企業(yè)產(chǎn)品以及企業(yè)營銷理念有著清晰的認知，花時間仔細研究微信的傳播特點，這樣在日積月累的過程中逐漸將粉絲轉換為用戶，才可能產(chǎn)生不菲的銷售業(yè)績。
微博、微信營銷現(xiàn)狀還不容樂觀
據(jù)了解，?？低?、星網(wǎng)銳捷、漢王科技等上市企業(yè)也紛紛建立了自己的微信、微博賬號。筆者了解到，海康威視官方微博主要以內容運營為主，包括宣傳企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品。除了這些企業(yè)品牌及產(chǎn)品宣傳外，還發(fā)布業(yè)內重要的信息，解決方案、先進技術信息。而星網(wǎng)銳捷的官方微博內容頁基本以產(chǎn)品及公司新聞為主。從粉絲量上分析，?？低暤姆劢z量在1萬，而星網(wǎng)銳捷的粉絲量在2萬，相對于小米企業(yè)的近200萬粉絲量來說，安防企業(yè)的這些粉絲量還是太少。
與高調活躍于微信、微博等方面進行營銷的一些安防企業(yè)相比，筆者采訪也了解到泛海三江等規(guī)模較大的企業(yè)并沒有開通微博、微信賬號，處于更為理性的觀望狀態(tài)，很多安防企業(yè)對于微博微信等微營銷方式并沒有投入大量的人力物力。
當前很多安防企業(yè)試水“微營銷”，而大部分企業(yè)處于觀望階段，畢竟阻礙安防企業(yè)運用微營銷模式的因素很多。包括微營銷平臺雖然很成熟，但是其商業(yè)運營模式目前還沒有確認；其次微營銷運營的重要因素是粉絲量，無粉巧婦難為營銷，而高質量的粉絲必須要進行長期的維護，當前安防企業(yè)的粉絲雖然質量較高，但是量還是比較少，企業(yè)應當優(yōu)先考慮如何擴大企業(yè)微帳號的粉絲量。再者，由于安防產(chǎn)品的特殊性，同樣會遇到PC側網(wǎng)絡營銷的難題，在線支付很難形成氣候，安防企業(yè)當前在微營銷方面大多是品牌、產(chǎn)品的宣傳，很難實現(xiàn)線上成交支付。但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，未來的前景還是可以期待。
“微營銷”的幾大優(yōu)勢能否成為安防網(wǎng)絡營銷主流？
隨著微營銷等新媒體方式在指尖上的火熱，動手就可以促成生意的想法也觸手可及，面對變幻多樣的微營銷，微營銷的優(yōu)勢能否滿足安防企業(yè)市場推廣的需要？
首先是精準營銷。相對于以往傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷方法，微營銷為精準營銷提供的可能。筆者在走訪相關安防企業(yè)的過程中，一些企業(yè)負責人就強調，如何將自己的廣告信息及產(chǎn)品信息準確地發(fā)送給企業(yè)的目標客戶群應當是網(wǎng)絡營銷的重要課題。當前的網(wǎng)絡營銷主要以媒體門戶網(wǎng)站營銷、論壇營銷、博客營銷、sns營銷等等，主要形式包括網(wǎng)絡廣告、信息發(fā)布、會員制度營銷、網(wǎng)上商店等。無論是手段和形式，上述這些方式在用戶量及廣告精準度方面都達不到企業(yè)的要求。而以微信、微博、微視頻等為平臺的微營銷模式，在未來能夠很好地解決這些問題。只要運用智能手機采用微信、微博發(fā)布相關信息，你的粉絲就可以在第一時間進行查收，全天24小時不間斷；而微信微博上的粉絲就是你可以期待的客戶，目標群體異常明確。微信甚至還可以進行區(qū)域地理位置定位。
其次是成本低效果好，性價比高。微信、微博都是免費的平臺，用戶群體可以免費發(fā)布信息及獲取信息，這為企業(yè)和客戶提供了一個很好的平臺。企業(yè)有價值的信息將會第一時間快速傳播，同時關注企業(yè)的客戶或業(yè)內人士，也可以及時轉發(fā)分享評論這些信息，從而實現(xiàn)第三次、第四次傳播。這些有價值的信息，包括新產(chǎn)品宣傳、技術宣傳、品牌宣傳等等。
第三可以實現(xiàn)目標客戶群體和企業(yè)間的互動，為企業(yè)維護良好的客戶關系提供保障。微信、微博等平臺創(chuàng)立之初就是為了滿足人與人之間的交流溝通需求，互動性是微營銷的靈魂之一。任何其他網(wǎng)絡營銷方法或者傳統(tǒng)媒體，其互動性都無法與之相比。微信可以24小時不間斷接收，還可以進行良性互動。安防企業(yè)在運用微營銷的模式上一旦運行順利，將會對企業(yè)發(fā)展具有重要作用，尤其是中小企業(yè)，樹立企業(yè)口碑方面非常重要。
如何利用微信營銷，如何利用現(xiàn)在名目繁多的微營銷方式，中特安鼎田敏介紹到：“企業(yè)運用微信營銷不是一朝一夕的事情，沒有對企業(yè)文化有充分了解，沒有充分的了解客戶的微信運營特點難以出成效。微信營銷需要花費大量的精力，至少是需要企業(yè)高層親歷其為，自上而下進行改變?！?/FONT>
小結：
“微營銷”要對企業(yè)有比較好的作用，必須要長久運營。因為這些營銷平臺的人氣和信譽度需要比較長的時間才能得到認可。而利用微營銷能否出成效則需要企業(yè)努力實踐，在實踐中總結經(jīng)驗，不斷提高，這樣才能發(fā)掘適合企業(yè)發(fā)展的微營銷的潛力。
