爸媽攻陷朋友圈，安防企業(yè)也hold不住了
當你不敢在朋友圈上隨心所欲發(fā)狀態(tài)，當你的朋友圈上充滿了心靈雞湯和養(yǎng)生秘方，當你的爸媽七大姑八大姨全都出現(xiàn)在朋友圈上，你還hold住么?不管怎樣，反正安防企業(yè)是hold不住了，既然微信的使用群體在逐漸擴大，安防人又豈會讓這個大好機會白白流失呢?
與傳統(tǒng)營銷方式相比，微營銷有著得天獨厚的優(yōu)勢，并隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，這種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷方式逐漸進入安防企業(yè)。不少安防企業(yè)紛紛注冊了官方微博及微信，嘗試將微營銷逐漸成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主流營銷方式。微信公眾平臺的最大特點在手機訂閱賬號。所有信息直達你的手機桌面，這個是其他產(chǎn)品做不到的。有利于公司培育優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。微博的優(yōu)勢在于大量陌生人來參與，微信的優(yōu)勢在于參與的熟人圈更多。
安防企業(yè)扎堆微信公眾平臺
微博是一對多的營銷平臺，粉絲再多，沒有互動、沒有轉(zhuǎn)化率，那也就是自娛自樂而已，不一定能達到企業(yè)或營銷或推廣的目的。微信相對而言是封閉的空間，是一對一的溝通平臺，微信公眾平臺一推出，眾多企業(yè)就注冊、認證及運營企業(yè)微信，都希望通過微信這個營銷利器，推廣產(chǎn)品、樹立品牌形象及促進銷售等作用。
目前安防企業(yè)注冊微信公眾平臺的超過1000個，認證用戶占到15%左右。安防企業(yè)通過運營微信公眾平臺，吸引了眾多的粉絲。但怎么把吸引到的粉絲轉(zhuǎn)化為客戶呢?這又是留給安防企業(yè)的一個難題。安防企業(yè)大多屬于工業(yè)產(chǎn)品，直接客戶是公司居多，怎樣更精準地吸引客戶呢?以下我們來討論以下。
安防工業(yè)品微信營銷策略
首先，安防企業(yè)微信定位策略。目前很多的零售企業(yè)都建立了微商城，開拓了微購物的熱潮。據(jù)了解，微商城大致分為兩種：一是建立微購物聯(lián)盟，聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)微信都附帶自己的商城，聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)微信粉絲也可以共享這些企業(yè)的產(chǎn)品，相當對在手機上通過微信建立一個類似淘寶的平臺;二是直接建立自己的微商城，只有企業(yè)的粉絲才能看到企業(yè)的產(chǎn)品。第一種相對而言比較適合零售型企業(yè)，價值不高，做量為主;第二種是零售型或工業(yè)品都適合，缺點是粉絲限制，能直接促成銷售的不多，更多的是做推廣。由此看來，安防企業(yè)的微信在打造微信平臺的第一步是給微信定位，或是維護客戶關(guān)系或是提高企業(yè)品牌形象或是推廣產(chǎn)品等，需要給微信一個清晰的定位。至于微商城，不太適合工業(yè)品企業(yè)運營，如果建立，也是方便客戶了解企業(yè)的產(chǎn)品。
第二步，打造安防企業(yè)的微信公眾平臺。安防企業(yè)建立微信平臺重在推廣，所以一個專業(yè)、內(nèi)容豐富或與眾不同的微信頁面，會給粉絲建立一個良好的第一印象。打造的方法如下：
1、認證微信公眾平臺。一個認證的微信公眾平臺可以快速的建立粉絲或客戶的信任度，所以企業(yè)第一步需要做認證。只要有認證的微博和500個粉絲，就可以申請認證。
2、打造企業(yè)微網(wǎng)站和自定義菜單。微網(wǎng)站其實就是企業(yè)的手機，企業(yè)可以通過引導(dǎo)類信息把粉絲引到公司的微網(wǎng)站，瀏覽更多的信息，同時建立微站的APP，客戶可以下載企業(yè)的APP，利于企業(yè)做推廣。自定義菜單目前尚未對外開放，一些大品牌可以申請做騰訊微信的測試賬號，就可以在微信聊天頁面下面設(shè)置個性化菜單，客戶瀏覽信息就更為方便。
3、自動回復(fù)內(nèi)容設(shè)計。目前企業(yè)可以設(shè)置200條自動回復(fù)信息，合理設(shè)置關(guān)鍵詞和回復(fù)，可以引起粉絲的好奇心，增加互動，同時不在線時，也可以及時回答客戶的咨詢。內(nèi)容設(shè)計應(yīng)該符合三大要素：趣味性、精簡化和人性化。
第三步，群發(fā)信息要原創(chuàng)。目前復(fù)制的信息很是泛濫，所以要打造一個好的微信平臺，必須要研究粉絲關(guān)注的重點，群發(fā)的資訊要原創(chuàng)，可以設(shè)置多圖文信息，但標題要吸引人，內(nèi)容原創(chuàng)不宜太長。
目前，很多家長為了了解子女的情況，紛紛加入到微信平臺來，天天刷朋友圈來瀏覽子女的動態(tài)，這個就給安防企業(yè)帶來了重要的商機，或許能在其中尋找到潛在的客戶，或許能利用這一平臺提升公司品牌形象，提高服務(wù)水平。只要運營得當，就能成為被我們所利用的一種傳播方式。
