大軍壓境 安防工程商如何尋求突破？
前些年安防作為利潤豐厚的行業(yè)，凡是參與者均得到較好收益，安防廠家，工程商集成商無一不例外，經(jīng)營較好的安企早已賺得滿盆金缽，成為行業(yè)的佼佼者。工程商作為安防廠家與用戶之間的紐帶，在推進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展中起著十分重要的作用，前些年由于安防工程較大的利潤空間讓部分工程商積累豐厚的資本。而近年來，工程商大軍越來越壯大，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷完善，新進(jìn)入的系統(tǒng)集成與工程商不斷壓境，原有的安防工程商已越來越感覺到生存的壓力。安防工程商目前發(fā)展現(xiàn)狀如何？他們當(dāng)下的訴求又是什么？
大軍壓境 安防工程商如何尋求突破？
近期，針對工程商的發(fā)展現(xiàn)狀，慧聰安防網(wǎng)針對參與雅迅達(dá)數(shù)字安防聯(lián)盟中國行成都站的近百名安防工程商進(jìn)行了問卷調(diào)查。結(jié)果顯示：近90%的工程商參與此次活動是期望通過該活動了解整個安防動態(tài)，80%表示對新產(chǎn)品新技術(shù)感興趣；對于安防工程中的產(chǎn)品關(guān)注度，攝像機(jī)、球機(jī)、人臉識別、樓宇對講、大屏等產(chǎn)品占據(jù)了大多數(shù)份額，而DVR、門禁一卡通、防盜報(bào)警等產(chǎn)品的關(guān)注比例并不是很高。由此可見，隨著平安城市等大型項(xiàng)目的推進(jìn)，安防工程商對新技術(shù)新產(chǎn)品更加關(guān)注，他們渴求能夠得到更多的大型項(xiàng)目，從而獲取更多的機(jī)遇。
數(shù)字安防聯(lián)盟中國行通過酒店發(fā)布會的形式為安防工程商展示新產(chǎn)品和新技術(shù)，80%的工程商表示，通過此類活動讓他們認(rèn)識到在聯(lián)盟企業(yè)中找到適合自己的產(chǎn)品，且以后的工程中應(yīng)采用更多新的技術(shù)，還可以節(jié)省中間成本等優(yōu)勢。90%工程商對此類活動非常滿意，并希望以后多多舉辦此類活動。
大多數(shù)工程商對此類活動的訴求是什么呢？成都德智誠科技的代表建議：“廠家新產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)多點(diǎn)，前后端配套的產(chǎn)品應(yīng)多點(diǎn)。”四川夏陽科技希望有更多的技術(shù)交流；安科安防則期望“能幫助我們解決產(chǎn)品的兼容性和節(jié)約成本的問題”；更有工程商表示安防成為越來越不掙錢的行業(yè)，希望能多一些行業(yè)工程的解決方案。
從工程商的心聲可以看出，隨著工程利潤空間的壓縮，他們期望廠家能提供批量配套產(chǎn)品，進(jìn)而降低產(chǎn)品成本；希望了解更多新的技術(shù)以提高自身的競爭力；他們對解決方案的訴求更是不言而喻。
工程商發(fā)展困難重重
成都安防工程商的現(xiàn)狀是我國大多數(shù)工程商發(fā)展現(xiàn)狀的縮影。由于行業(yè)門檻不高，較低的準(zhǔn)入機(jī)制，安防工程商如雨后春筍般崛起，而電信運(yùn)營商的強(qiáng)勢加入，使得近年來工程商處境越來越難。
雖然國內(nèi)安防工程企業(yè)數(shù)量眾多，但規(guī)模普遍不大，實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)水平不高。無論自身技術(shù)實(shí)力、業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，還是競爭激烈的外部環(huán)境，當(dāng)下安防工程商目前都面臨著諸多困難。而造成這種困境的原因也多種多樣。
隨著大批工程企業(yè)的加入，部分企業(yè)為生存盲目接單，為節(jié)約成本，產(chǎn)品質(zhì)量不高，服務(wù)水平低下，缺乏創(chuàng)新力度，安防工程商的此類競爭讓行業(yè)陷入惡性循環(huán)中。
另外，我國安防工程項(xiàng)目缺乏科學(xué)的評價機(jī)制，施工之前無法對其做出有價值的風(fēng)險評估，在施工中又缺少必要的監(jiān)理服務(wù)，在售后服務(wù)方面僅限于簡單的維修、維護(hù)，距離越來越專業(yè)化服務(wù)的要求相差甚遠(yuǎn)。長此以往，甲方會擇優(yōu)而選，大型工程商或運(yùn)營商便“有機(jī)可乘”。
資金鏈的短缺更是成為工程商舉步維艱的重要原因。隨著工程商數(shù)量的增多和外行業(yè)工程商與集成商參與介入，項(xiàng)目競爭日趨激烈。甲方的付款條件和要求也開始嚴(yán)格苛刻起來，許多項(xiàng)目工程商都是墊資施工，遇到信用良好的尚能按期還款，但是遇到不守信用的，工程款就遙遙見不到歸期了！這樣工程商想要承建其他的項(xiàng)目便沒了資金來源，造成“騎虎難下”的困境。
安防工程商如何尋求突破
數(shù)字安防聯(lián)盟中國行活動舉辦以來，場場都座無虛席，安防工程商希望通過這樣的活動能夠與廠家，與行業(yè)媒體有進(jìn)一步接觸與交流的機(jī)會，他們希望得到更多的行業(yè)信息，掌握更新的產(chǎn)品，更好的技術(shù)，進(jìn)而在市場中脫穎而出。行業(yè)發(fā)展日趨加速，利潤空間越來越窄，安防工程商該如何進(jìn)取才能應(yīng)對變化迅速的市場環(huán)境呢？我們提出如下建議：
1、多看多聽及時掌握行業(yè)新動態(tài)
隨著技術(shù)的發(fā)展，安防系統(tǒng)的許多功能不斷被延伸出來，顯然這對安防工程商的要求也越來越高，如安防系統(tǒng)工程的安全性設(shè)計(jì)、電磁兼容性設(shè)計(jì)、可靠性設(shè)計(jì)、環(huán)境適應(yīng)性設(shè)計(jì)、多系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)、光電圖像處理與識別跟蹤的智能軟件算法的設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)內(nèi)容，在傳統(tǒng)的安防系統(tǒng)工程建設(shè)規(guī)范中是很少見的。
2、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新提供完善的服務(wù)
