校園安防蘊(yùn)藏巨大商機(jī) 企業(yè)如何分杯羹
近年來，發(fā)生在校園里的惡性刑事案、虐童案、性侵**案等傷害事件頻頻見諸報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)：2009年10月，廣東省深圳市曾接連發(fā)生3起校園綁架案，3名被綁架學(xué)生中1人獲救其余兩名慘遭殺害；2010年4月廣東雷州校**，中年男教師砍殺16名學(xué)生和1名教師；同月，江蘇省泰興市**心幼兒園傷害案造成31人受傷，福建省南平市小學(xué)惡性殺人案13名學(xué)**傷、砍死；2012年12月14日，河南一男子持刀砍傷22名小學(xué)生；2013年上海復(fù)旦大學(xué)學(xué)生黃洋被同室室友林曾投毒純凈水飲用致死……這些惡性事件的頻繁發(fā)生造成家長(zhǎng)、學(xué)校、社會(huì)的憂慮和恐慌，引起了政府主管部門的高度重視，校園安全逐漸成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。
追溯這幾年校園安防市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)可以發(fā)現(xiàn)，早在2008年，烏魯木齊市教育局為加強(qiáng)中小學(xué)校園安全管理，就要求所有局管中小學(xué)都安裝電子監(jiān)控系統(tǒng)；2010年，廣東省教育局要求80%以上的高校必須安裝安防監(jiān)控系統(tǒng)，并將安防建設(shè)納入《廣東省高校治安綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任書》的考評(píng)中，制定獎(jiǎng)懲制度；2011年，上海市投入8000萬元進(jìn)行校園安防改造，在所有的中小學(xué)、幼兒園出入口處，裝設(shè)12000組能清楚辨識(shí)人臉和車牌號(hào)碼的監(jiān)視系統(tǒng)，并安裝入侵探測(cè)器……
隨后，“平安校園”、“安全校園”的概念迅速在行業(yè)內(nèi)普及，全國(guó)各地紛紛出臺(tái)相關(guān)政策，并投入資金打造校園安防系統(tǒng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一套幼兒園安防項(xiàng)目所需投入金額范圍為5-20萬，中小學(xué)為10-50萬，普通高校200-500萬。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)高?？傆?jì)共有近2000所，粗略推算，普通高校的安防系統(tǒng)就擁有約70多億元的市場(chǎng)規(guī)模，龐大的市場(chǎng)商機(jī)迅速點(diǎn)燃了安防企業(yè)在教育行業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
雖然自2008年起，‘平安校園’建設(shè)就已經(jīng)將校園視頻監(jiān)控市場(chǎng)的大門打開，但這幾年現(xiàn)有安防行業(yè)同質(zhì)化過于嚴(yán)重，無法滿足教育安防市場(chǎng)需求，教育行業(yè)的市場(chǎng)、客戶、需求都在不斷增多，真正有能力角逐校園安防行業(yè)的企業(yè)并不多。
當(dāng)前，教育市場(chǎng)的安防主力軍主要有三類：第一類是傳統(tǒng)的品牌安防設(shè)備制造商。這一類多為早期出現(xiàn)的國(guó)內(nèi)/國(guó)際一流視頻監(jiān)控產(chǎn)品商，他們起步較早，善于做監(jiān)控設(shè)備或提供行業(yè)解決方案；第二類是一些做板卡的IT硬件廠商。這類廠商國(guó)內(nèi)的居多，且在近幾年發(fā)展很不錯(cuò)，成為如攝像機(jī)、DVR等產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。
但往往由于無法滿足教育客戶的定制需求，以及售后服務(wù)的不及時(shí)、不完善導(dǎo)致這類廠商成為校園安防市場(chǎng)內(nèi)的過客；第三類是非常擅長(zhǎng)平臺(tái)研發(fā)，也善于提供整套解決方案的綜合供應(yīng)商，備受教育行業(yè)客戶的青睞，迅速搶占了教育市場(chǎng)。
據(jù)了解，平安校園整體解決方案在校園出入口安裝的門禁控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)出入口車輛、人員的有效控制與管理；通過視頻監(jiān)控系統(tǒng)與行為智能分析，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)可疑人員或異常行為，并即時(shí)報(bào)警；此外，中安消還可借助其多年的高校安防運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)校園安保人員進(jìn)行全面、深入的安防產(chǎn)品使用培訓(xùn)、應(yīng)急演練、身體素質(zhì)鍛煉、安全意識(shí)教育等，提高安保人員的工作技能與職業(yè)素質(zhì)，對(duì)全體師生進(jìn)行安全防范意識(shí)、自我防衛(wèi)、防暴演習(xí)等方面的培訓(xùn)教育，提高師生的自我安全防范能力。
總體來說，針對(duì)不同的教育市場(chǎng)，安防企業(yè)的市場(chǎng)策略應(yīng)有所區(qū)別，才能更好地從教育市場(chǎng)分一杯羹。對(duì)于普教來說，安防建設(shè)資金來源單一，規(guī)模較小，因此對(duì)于品牌意識(shí)以及知名度要求較低，因此搶占該市場(chǎng)，各安防企業(yè)除需提高自身產(chǎn)品性價(jià)比之外，還需要提高產(chǎn)品的總體服務(wù)價(jià)值；而對(duì)于高教，因項(xiàng)目較大，資金來源較豐富，對(duì)市場(chǎng)品牌產(chǎn)品較為認(rèn)可，較為關(guān)注的是成熟工程案例和產(chǎn)品功能以及服務(wù)的附加值，因此安防廠家對(duì)于高教市場(chǎng)應(yīng)該推出自身的特色產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，為客戶提供一站式的服務(wù)，利用產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。
